Главная / Блог

Посреднические услуги в международной торговле

Посредники в международной торговле и виды посреднических за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние. Торговое посредничество как категория международной торговли в . услугами посредников как во внешней, так и во внутренней торговле. То есть по. Посредники в международной торговле и посреднические операции в себя значительный круг услуг, в частности, по нахождению заграничного.

Агент-дель-кредере — посредник, принимающий на себя обязательства по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли выступают чаще всего банки, которые дают гарантию получения платежей в случае неплатежеспособного покупателя. Дистрибьюторы — это посредники, которые осуществляют покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет. Доходы складываются из разницы между ценой покупки и ценой продажи.

Дистрибьюторы работают с определенным видом товара, занимаясь его рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным обслуживанием.

Методы международной торговли

Дистрибьюторы действую независимо от поставщика и осуществляют самостоятельную ценовую политику. Экспедиторы занимаются предоставлением услуг по доставке товара от отправителя к грузополучателю. Экспедиторы посреднические услуги в международной торговле соглашению отвечают за сохранность груза, но не являются его собственником.

Экспедитор обязан содействовать таможенной очистке груза. Диллер — посредник, осуществляющий продажу товара от своего имени и за свой счет; в обязанностях м.

Виды торгово-посреднических операций] В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером, потребителем-импортером и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:. Понятие и сущность посредников Посредники - это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Они способствуют совершению сделок купли-продажи, поставки, подряда, развитию арендных и лизинговых операций, обеспечению производственной и сбытовой кооперации, оказанию страховых, транспортных, туристических, бытовых и других услуг.

Практически невозможно найти область коммерческой деятельности, посреднические услуги в международной торговле с обменом товарами и услугами, в которой посредники не играли бы решающей роли. Число посредников в промышленно развитых странах достигает десятков, а то и сотен тысяч. Посреднические услуги может оказывать и одно физическое лицо, и гигантские компании, годовые обороты каждой из которых сопоставимы с внешнеторговым оборотом России.

Посредники юридически независимы от производителей, потребителей и других посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица доверителя.

Доверенность выдаётся в письменной форме. Как правило, максимальный срок её действия — три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня её совершения. Различают три вида доверенности: Действие доверенности прекращается по истечении её срока, ликвидации юридического лица, от имени которого она выдана и в других случаях, предусмотренных правом.

Комиссионеры — торговый посредник, который продаёт и покупает товары от своего имени, но за счёт и по поручению поручителя комитента за оговоренное вознаграждение комиссию. Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки.

Комиссионер обязан передать поручителю всё полученное по заключённой сделке. Однако он не несёт ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением на условиях делькредерепо которому комиссионер берет на себя ответственность за платёжеспособность и состоятельность третьего лица.

Таблица 8. Однако детально права и обязанности как агента, так и принципала должны быть четко сформулированы в агентском соглашении. Агент, действующий в сфере международной торгово-посреднической деятельности, может быть как универсальным, так и специализированным сбытовой агент, портовый агент, агейт-оптовик, агент по закупке, агент по клирингу, агент по фрахту, страховой агент, экспортный агент, фискальный агент, финансовый агент, таможенный агент.

По числу и содержанию дополнительных функций например, содержание демонстрационного зада и консигнационного склада, организация рекламных кампаний, обеспечение послепродажного и гарантийного обслуживания и ремонтов, организация локальной физической дистрибуциикоторые могут быть возложены на универсального международного агента, деятельность последнего может напоминать деятельность международного дистрибьютора.

Дополнительные функции ведут к появлению новых форм вознаграждения агента и возмещения его прямых расходов. Класификация посредников в международной торговле Очень большое число сделок в международной торговле осуществляются с помощью посредников. Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителей и потребителей товаров независимым от них торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Привлечение торгового посредника позволяет: Посреднические операции регулируются нормами торгового и гражданского права. Торговля лицензиями и услугами, - торговля комплектным оборудованием, - международные товарные биржи и аукционы. На международном рынке торговля готовой продукцией осуществляется либо непосредственно между экспортерами и импортерами, либо через посредников: Все экспортно-импортные операции, связанные с торговлей готовой продукцией, оформляются контрактами купли-продажи, в которых с требованиями современного рынка, должны быть оговорены порядок и условия проведения дополнительных работ, связанных с предпродажным сервисом, предпродажной доработкой, а для машин и технических товаров также с техническим обслуживанием ТО и поставками запасных частей.

Предпродажный сервис — комплекс работ, связанный с расконсервацией товара, с приведением его в состояние полной готовности к потреблению, имеющей целью "показать товар лицом".

Эти операции осуществляются, как правило, на территории покупателя импортера в специально оборудованных складских помещениях силами квалифицированных специалистов поставщика. Непосредственным исполнителем предпродажного сервиса, в соответствии с подписанным между продавцом и покупателем контрактом, может быть один из участников данной сделки. В современной практике исполнителем, преимущественно, является продавец, который обычно поручает эту работу, своему агенту в стране покупателя в соответствии с агентским соглашением.

Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков. Виды посреднических фирм Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. Примеры способов доведения товаров до конечных потребителей Если производитель продает товар непосредственно потребителям, это называется прямой продажей.

Три основных способа прямой продажи - торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Если в процесс включается два посредника, то ими на потребительских рынках обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Когда используется три посредника, то обычно между оптовым и розничным торговцами стоит мелкий оптовик. Получать новые комментарии по электронной почте.

Вы можете подписаться без комментирования. Оставить комментарий. Пусть лучше на мне заработают строители, рабочие, нормальные люди которые зарабатывают деньги трудом чем они будут лежать мертвым грузом или уйдут хрен знает. Подскажите пожалуйста, завёз машину 40 дней назад, если я захочу её растаможить то на меня будет накладываться штраф ? Брокеры торгуют крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения.

Они заключают сделки за счёт доверителя, от его или от своего имени. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, ион обязан действовать строго в пределах этих полномочий. Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных случаях сами выступают в роли кредитора, принимают на себя поручительство за исполнение сделки, то есть выступают как гаранты — за дополнительную плату.

По первому требованию клиента брокер обязан предоставлять ему отчёт обо всех проведённых по его поручению операциях. За свои услуги брокер получает обусловленное, нередко устанавливаемое торговым обычаем вознаграждение.

Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков.

Это вознаграждение называется по-английски брокеридж brokerageпо-французски — куртаж courtageпо-немецки — провизион provision. Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного — двух определенных видов товаров.

Как правило, это биржевые и аукционные товары. Специалисты брокерских фирм обладают высокой квалификацией, хорошо знают товар как правило, биржевой и состояние рынка; в достаточной степени осведомлены о запросах покупателей и возможностях поставщиков. Фэкторы — торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортёра. Они не только осуществляют экспорт продукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции, производят страхование экспортных кредитов, инкассацию платежей в стране сбыта, берут на себя операции по приёмке товаров в стране назначения.

Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц — поверенных — к совершению сделок от имени и за счёт доверителей. В специальной литературе и в коммерческой практике их часто называют представителями. Однако эти термины не совсем идентичны. Обязанности агентов-представителей сводятся к следующему:. Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей с импортёрами товаров, с правительственными и другими организациями, о которых зависят решения о размещении заказов.

Агенты-поверенные работают с доверителем на основании договора поручения, согласно которому доверенный имеет право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счёт доверителя. Итак, когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных.

Прямой контракт. При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица доверителя.

Торговые посредники в международной торговле

Доверенность выдаётся в письменной форме. Как правило, максимальный срок её действия — три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня её совершения. Различают три вида доверенности:. Передоверие полномочий допускается только в том случае, если это оговорено в самой доверенности, либо это необходимо для охраны интересов доверителя.

Действие доверенности прекращается по истечении её срока, ликвидации юридического лица, от имени которого она выдана и в других случаях, предусмотренных правом.

Комиссионеры — торговый посредник, который продаёт и покупает товары от своего имени, но за счёт и по поручению поручителя комитента за оговоренное вознаграждение комиссию. Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки.

Комиссионер обязан передать поручителю всё полученное по заключённой сделке. Однако он не несёт ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением на условиях делькредерепо которому комиссионер берет на себя ответственность за платёжеспособность и состоятельность третьего лица. Согласно этим условиям комиссионер сам компенсирует все расходы комитента, если покупатель окажется неплатежеспособным. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Иногда, зная о намерениях комитента, комиссионер сам заключает договор с покупателем, а затем заключает договор с комитентом, выступая в нём, как промежуточный покупатель. При такой операции комиссионер обычно переводит деньги за проданный товар комитенту после получения платежей от покупателя.

Вознаграждение за такую операцию выше обычного, так как сделка уже гарантирована, и комиссионер часто получает вознаграждение в виде разницы между ценой реализации товара конечному потребителю и ценой закупки его у комитента. Комитент — сторона в договоре торговой комиссии, о которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счёт комитента.

Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение. Важная часть договора комиссии — изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок.

Обычно оговариваются:. В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в каждом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов. Перед третьими лицами, то есть партнёрами с противоположной стороны, комиссионеры выступают как продавцы. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов, находящихся в их распоряжении. Комитенты сохраняют на эти товары право собственности до перехода этих товаров к покупателям.

В связи с этим в договорах часто содержатся обязательства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов.

Посредники в международной торговле

Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитентов. Консигнант экспортёр поставляет товары на склад консигнатора посредника для реализации в течение определённого периода. Консигнатор переводит платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту.

На условиях консигнации продаются главным образом товары массового спроса. Так как платежи осуществляются по мере реализации товаров, по существу экспортёр кредитует посредника на средний срок реализации. По консигнационному соглашению за комитентом сохраняется право собственности на товар до его реализации покупателю.

Однако это право не даёт гарантии получения платежей за проданные товары. Так как платежи за продаваемые с консигнационного склада товары должны переводиться консигнанту по мере продажи этих товаров покупателям, то в наибольшей мере распространены календарные платежи по открытому счёту с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара за календарных периода, установленных для расчёта.

Если же платёж просрочен сверх установленного срока, консигнант выясняет причину задержки и при необходимости может изъять товар у консигнатора, а за счёт остатка гарантии покрыть задолженность по просроченным платежам. Это простая консигнация. Наряду с простой консигнацией применяют частично возвратную и безвозвратную консигнации, повышающие уверенность в сбыте товаров. При частично возвратной консигнации консигнатор берёт на себя обязательство по окончании оговоренного срока купить у консигнанта согласованное количество из нереализованного к этому сроку товара.

При безвозвратной консигнации консигнатор лишён права возврата, и весь товар, не проданный к окончанию намеченного срока, должен быть им куплен. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного обычно многолетнего соглашения, именуемого агентским соглашением.

Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента.

Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не участвует и не покупает за свой счет товары.

Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением.

Международная торговля. Посредники в международной торговле

В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу. Фирмы, выступающие от имени и за счет принципала, называются агентскими. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок. Торговый агент обычно действует на рынках с высокой конкуренцией, где реализуются товары несложного производства, поэтому здесь многое зависит от оборотистости продавца.

Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов, много внимания уделяет изучению рынка; посреднические услуги в международной торговле торговые агенты могут даже кредитовать производителей. Экспортные и импортные агенты — это фирмы, находящиеся в стране принципала и осуществляющие экспортные или импортные операции по поручению одного или нескольких принципалов своей страны на основе агентского договора.

Заграничный сбытовой агент — это фирма, которой предоставлено право компанией данной страны действовать от её а иногда и от своего имении за её счёт на определённой территории в иностранном государстве по заранее установленной номенклатуре товаров.

Обычно заграничные сбытовые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и осуществлению их дальнейшего технического обслуживания. Они создают у себя демонстрационные залы и площадки для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады запчастей и т. Иностранные закупочные агентские фирмы выполняют операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К их услугам обычно прибегают те импортёры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не посылают туда своих представителей.

Принципалы и агенты строят отношения между собой на основе агентских соглашений, которые, с одной стороны, должны предоставлять широкие полномочия агента, чтобы дать им возможность эффективно работать на рынках, с другой — должны включать и предельные полномочия для агентов, так как они действуют за счёт и по поручению принципалов.

Предельные полномочия могут касаться цен, сроков поставки, условий кредитов и платежей, а также гарантий и ответственности. К обязанностям агентов могут относиться исследование рыка сбыта, рекламные мероприятия, организация технического обслуживания и предпродажного сервиса, содержание складов товаров, страхование этих товаров.

В агентских соглашениях указываются товары, которыми занимаются агенты, территория, на которой они действуют, обязательства агентов по объёмам сбыта, условия совместной с принципалами работы на рынке. Вознаграждение, которое выплачивается принципалом агенту, не является его заработной платой. Агенту как финансово независимому лицу возмещаются расходы, которые он несёт, выполняя возложенные на него обязательства.

Конечно, при этом же оценивается его активность на рынке и обеспечивается запланированная агентом прибыль на вложенный им капитал. В агентские соглашения обычно включаются условия об использовании агентами товарных знаков принципалов и изготовителей товаров.

Дистрибьюторские услуги — комплекс маркетинговых и посреднических услуг, предоставляемых при покупке оборудования в том числе программногоа также услуг по установке и накладке оборудования, обучению и консультированию пользователей. Основной объём мировой торговли осуществляется торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. В отличие о простых посредников и поверенных они сами от своего имени и за свой счёт заключают контракты купли-продажи, с одной стороны, с продавцами экспортёрамиа с другой — с покупателями импортёрами.

Торговые фирмы принимают на себя многочисленные обязательства:. Экспортёры постоянно контролируют состояние складских запасов на всех этапах сбыта, а также контролируют цены реализации товаров на рынке, тщательно интересуются финансовым состоянием своего партнёра и стараются принять меры к его стабилизации, если оно нарушено.

Любая предпринимательская деятельность подразумевает, что лицо или организация, её осуществляющие, несут определённые риски, напрямую зависящие от вида деятельности.

От правильной оценки рисков во многом зависит принятие верного управленческого решения, и как следствие, эффективная деятельность организации. Неспособность экспортёра выполнить договор по техническим или финансовым причинам. Нежелание выполнить договор. Отказ или неспособность государств и иных публично-правовых организаций осуществлять платежи в согласованной валюте мораторий. Политические события или меры препятствуют выполнению договора импортёром война, революция, запрет или конфискация импорта.

Дебиторский и производственный риск зависят от того, насколько долгие и прочные связи установились между фирмами в процессе их совместной деятельности, насколько они заинтересованы в её продолжении. Последствием этих видов риска может стать непоступление валютной выручки для экспортёра или непоступление товара для импортёра, что по российскому законодательству одинаково строго карается огромными штрафами.

В настоящее время к резервным валютам относятся: английский фунт стерлингов, американский доллар, швейцарский франк, японская иена, евро. Степень политического риска нужно оценивать исходя из политической ситуации в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции. В случае высокого риска экспортёру нужно либо настаивать на авансовом платеже, либо на том, чтобы аккредитив был выставлен в первоклассном банке, импортёру — либо платить по фату поступления товара либо требовать у партнера выставления банковской гарантии.

Хорошо организованное посредничество во внешнеэкономической деятельности — важный фактор роста эффективности экспортно-импортных отношений.

Посредники во внешней и внутренней торговле: их функции, виды и особенности работы

Но чтобы добиться успеха на мировом рынке, нужно знать конъюнктуру рынка и маркетинговую деятельность, соблюдать правовые нормы и условия торговых сделок, организовать транспортировку товаров, посреднические услуги в международной торговле хранение. Посредники, поставщики, покупатели по существу одинаково заинтересованы в успехе. Поэтому соблюдение этических норм в международной торговле — это закон для посредника.

Соблюдение этого закона способствует успехам не только сегодняшним, но и будущим. В прошлом в советских внешнеторговых организациях сохранялось устойчивое мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников, поскольку выплата им вознаграждения снижает эффективность импорта. Теперь это мнение осталось в прошлом. В настоящее время развиваются новые формы и виды выхода на вешний рынок самостоятельных предприятий и организаций.

Появилось большое количество предприятий различных организационно-правовых форм, уставы которых торговое посредничество, в том числе во внешнеэкономической сфере, определяют как основной вид деятельности.

Совершенствуются формы торгово-посреднических организаций, образовавшихся в основном на базе ранее существовавших внешнеторговых объединений. России наиболее распространёнными видами посредников являются комиссионеры, брокеры и торговые дома. По российскому законодательству к посреднической деятельности не относятся такие виды деятельности, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая, опосредуемые, как правило, договорами купли-продажи.

В мировой же практике все эти виды деятельности относятся к посреднической. За рубежом под понятие посредничества подпадает значительно больше видов деятельности, чем это определено по российскому законодательству.

Там пытаются создать благоприятные условия для развития посреднической деятельности, в частности, вводят льготное налогообложение. В Российской Федерации агентский договор или агентское соглашение как вид договора не урегулированы общими нормами гражданского права. Нет также специального нормативного акта во внешней торговле.

Имеющиеся нормы гражданского законодательства о договорах комиссии и договорах поручения не в достаточной мере регулируют отношения при осуществлении агентской деятельности во внешнеэкономической сфере. Обобщая краткий обзор российского законодательства в части посреднической деятельности, в том числе и внешнеторговой, можно выделить его основной недостаток: отсутствие общей концепции посредничества как такового.

Следствием этого является весьма узкая трактовка деятельности посредников и, соответственно, снижение эффективности деятельности.

Понимание российскими властями важности международной торговли, а особенно экспорта, повлекло принятие нормативных документов, направленных на стимулирование данной деятельности.

К их числу относятся: Постановление Правительства РФ от 8 февраля г.

Похожие материалы

Таможенное оформление и междунароные грузоперевозки под ключ
Штатные представительства: Смоленск, Брянск, Санкт-Петербург, Выборг, Владивосток, Находка, Новороссийск и Калининград
Персональный менеджер для решения Ваших задач
Доставка генеральных и сборных грузов из Европы и Азии
Оформляем грузы на любых таможнях и ЦЭД
Заполните заявку и получите консультауцию сотрудника с опытом более 15 лет в таможенном оформлении и международной логистике